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Sem crise: Luxo sobre quatro rodas

Segmento de automóveis importados amplia presença em Manaus com abertura de novas lojas, diversificação de modelos e fidelidade dos consumidores classe A 14/04/2013 às 13:20
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Na Mardisa, revendedora da Mercedes em Manaus, o seleto grupo de consumidores chega a desembolsar até R$ 800 mil para realizar o sonho de consumo
Cinthia Guimarães Manaus (AM)

Alto desempenho do motor, belo design, sofisticação e conforto. Essas são as características de carros de luxo, produtos exclusivos de um público seleto que pode ter o prazer de dirigir uma máquina que chega a custar mais de R$ 1 milhão.

A importância desse público exigente vem refletindo o comportamento do mercado local, que abriu as portas para novas concessionárias em Manaus. De três anos para cá, foram inauguradas as lojas Braga Import (BMW), Mardisa (Mercedes), Martins Import (Kia) e Hiunday Toyolex (Toyota).

A lista de clientes é composta por empresários, médicos, advogados e políticos. É o caso do empresário Alexandre Barreira, amante de carros esportivos. “Uso BMW desde 1997, quando comprei uma Z3. Mas tive diversos outros esportivos como Mitsubishi Eclypse, Audi TT e Mercedes CLK”, conta.

Alexandre, que atualmente tem uma BMW Z4 conversível, usa o veículo mais em ocasiões de passeio e aos finais de semana. “Acho a BMW um carro de um bom motor e câmbio, apesar de ser um carro mais simples no quesito de opcionais”, avalia Alexandre.

Apaixonado por carros como todo brasileiro, o empresário disse que costuma trocar seus veículos do dia a dia a cada dois anos. “Mas os esportivos costumo trocar a cada quatro anos. Sou empresário e comerciante e por isso costumo comprar à vista para poder ‘barganhar’ uma melhor condição”, explica.

Perfil diferenciado

Os donos de super máquinas geralmente têm um perfil diferenciado, não sendo atingidos pelos percalços da indústria automotiva, que atualmente está vivendo refém das prorrogações do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) anunciadas pelo governo federal para manter as vendas estáveis.


Nas lojas pesquisadas, as vendas são mistas. A metade dos clientes compra à vista e a outra metade financia o bem em até dois anos.

Geralmente, eles oferecem 50% de entrada, informou o gerente geral da loja Braga Import, revendedora da BMW, Fabrício Venâncio, que está nesse mercado há dois anos.

As condições atuais também estão mais facilitadas. As taxas de juros variam de 0,7% a 1% ao mês e os parcelamentos chegam a 60 meses. As concessionárias também já vendem carros para pessoas jurídicas, modalidade que oferece descontos de 30%.

Com carros que custam até meio milhão de reais, a concessionária Braga Import já vem conquistando o gosto do exigente consumidor de Manaus. Segundo Fabrício Venâncio, a parcela de clientes que paga o valor à vista não deixa de pechinchar um desconto.

“Antes só as pessoas da chamada classe A podiam ter uma BMW, mas hoje a classe B também consegue acesso. Até porque já entramos com a tabela de preços para pessoa jurídica, o que barateia o custo do veículo”.

Preços

Entre os sonhos de consumo produzidos pela BMW estão o X1, com versões a partir de R$ 99.950 (pessoa jurídica); o X5, a partir de R$ 269.950; o Countryman, com preços de saída a R$ 123.600; e o X6M, o top de linha, que não sai por menos de R$ 424.950. Para pessoa física este modelo custa R$ 499.950.

Na Mardisa, concessionária Mercedes-Benz que trouxe a marca para Manaus há um ano, há modelos a partir de R$ 99.900. As versões do AMG chegam a custar R$ 800 mil. “O cliente Mercedes compra para satisfazer seus desejos. Não é o primeiro carro da casa, mas o carro de passeio”, explicou o gerente de vendas Ítalo Vasconcelos.

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